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华埠 | 广德国际 一部在安华企的奋斗史
文章来源:安哥拉华人网    发布时间:2016-06-20  点击次数:3108



1999年,中国正在加速加入世贸组织谈判,申办2008年奥运会也在如火如荼进行中,这一年澳门回归中国。


而非洲,对很多中国人来说,还只是在电视中去认识去了解她。当时,位于非洲西南部的安哥拉,内战的硝烟还没散去,少数中国人已经开始关注这片土地上的商机。

 

下海经商


许宁和赵彬是中学同学,当时两人均在政府任职的,不过随后他们毅然放弃稳定的公务员身份,许宁于1999年辞去在文化部的工作,带着自己的积蓄、从亲朋好友那里借来的50万元,来安哥拉发展。

 



经过十余年发展,广德国际集团成为拥有众多业务部门的集团公司。图为广德国际总裁许宁和总经理赵彬。


经过两年的摸爬滚打,到2001年,许宁的本钱基本赔光了,一切归零。尽管如此,他依然相信,仍处于内战战火中的安哥拉,孕育着巨大的商机。在许宁的影响下,赵彬也辞去北京市公安局东城分局的工作,于是两人一起,筹到本钱,再次回到安哥拉寻找机会。

 

最初,没有广德这个名号。初来乍到,从贸易入手。

 

此时内战已经接近尾声,和其他做贸易的中国商人一样,许宁和赵彬开始用集装箱将货物从国内进口到安哥拉。

 

国侨办副主任任启亮视察广德国际时,与公司员工合影

 

艰苦创业

 

那时候的安哥拉,经过几十年的战争,先是独立战争,接着是内战,原有的经济基础被毁坏殆尽,百废待兴,商品奇缺。但对商人来说,开拓商业的环境也异常艰苦——在中国城乡基本普及固定电话,即将迈入移动电话时代的时刻,最早来安哥拉开拓商业的中国人,仍然靠书信与家人联系。

 

不仅通讯不便,当时的交通、物流运输等各种现代商业的基础条件,也基本不具备,生活物资奇缺,直到新世纪第一个十年即结束的时候,首都罗安达的蔬菜仍然是天价。

 

Viana一个零售市场,工作生活的条件都十分艰苦。

 

最初做贸易的时候,常常不得要领,千里迢迢船运过来的货物,常常滞销,让本来资金就不宽裕的两个人,更是捉襟见肘。

 

最困难的时候是2003年和2004年,从国内进来的货不对销量,商品积压滞销,赵彬回忆起当时进来的大批类似于裁缝用的彩色粉笔和小黑板,本以为这种风靡国内的简易的可以重复使用的书写工具在安哥拉应该很有市场,结果发现这种商品在这里受到冷遇。

 

最后不得不折价处理,滞销商品往往只能收回少部分成本,而当时安哥拉市场的情况是只要适销对路,几个月就可以赚回本钱,资产翻番,瓶颈在于进货周期较长……别人大赚,他们继续亏本。

 

还有一次,他们从国内进口数十辆客车和东风拖车头,因为清关遇阻,滞留港口6个月,导致崭新的车辆被潮湿的海风侵蚀,严重受损。虽然当时的安哥拉市场,商品不难卖出去,但品相大受影响,这批车辆由可观的盈利预期,最后不得不以远低于成本的价格出售,造成一笔代价不菲的损失。

 

2004年上半年,赵彬一度萌生去意,原来稳定的工作放弃了,现在灰头土脸回去,还要重新找工作。


幸运的是,2004年下半年,生意有了转机。许宁和赵彬开始做市场调研,选择适销对路的商品,当时的安哥拉市场卖方市场,对各种商品的需求如干渴的大地渴望雨水,只要选对商品,是不愁销路的。

 

2005年与华为合作,建立了物流配送车队和基地,货车在全国几个主要城市穿梭,短暂的一年物流配送效益相当可观。

 


广德国际采石场


黄金时代


2006年,中安经贸合作进入一个新阶段,中国企业大举进军安哥拉,安哥拉掀起战后重建的高潮,大批中资企业带着援建项目涌入安哥拉,建筑市场开始腾飞。

 

在安华人开始猛增,不仅是国内的中国人发现了安哥拉这个生机勃勃的市场,包括南非等非洲其他国家,以及东欧等欧洲华人也纷纷涌入安哥拉。但安哥拉市场远未成熟,华人带来了更大的市场。 

 
广德集团建筑装饰工程公司承建的一个项目,这个建筑的施工难度极大,被同行誉为具有申请国内鲁班奖的实力。


经过多年发展,2006年,广德国际在安哥拉注册成立,作为联合创始人,许宁、赵彬拥有相同的股份——许宁作为董事长,主要负责对外工作,负责公司内部管理主要由总经理赵彬来管——随着自从中学同学就开始的友谊,两个人的分工非常默契,直到现在,两个人还用着同一个电话号码。

 

这个时期是安哥拉经济腾飞的预热期,各行各业都需要投资。伴随安哥拉经济腾飞,广德国际也在各个领域不断发展壮大。

 

贸易的规模不断扩大,与此同时,从2006年开始,广德国际开始以崭新的面貌不断尝试新的投资。也就是在2006年,广德国际建立了电线杆厂,采石场,彩钢瓦厂。

 

在象牙市场附近,广德国际承建了一个100套别墅项目的一半,从此开始涉足建筑行业,罗安达中基大厦的桩基工程,就是广德国际完成的。

 

“那时候,很多项目找不到施工单位,只要能够保质保量地交付项目,业主往往在开工前就把项目预付款支付了。但是很多项目还是没有接,原因是忙不过来。”许宁回忆说,最初的建筑市场,一个平方工程报价高达1500美元,直到后来,在2008年之后,随着施工单位不断增多,市场竞争加剧,开始降低到800美金,然后继续下降到600美金,之后就不断下降到今天五六百美元的水平。

 
水泥涵管厂生产的各式涵管


2007年,广德国际建立了涵管厂,制造各种规格的水泥涵管,逐渐形成能够制造各种规格涵管的全面生产能力,是当前安哥拉本土拥有最丰富的涵管模具组的生产厂商。

 

多元化投资

 

2009年,海南航空公司开通太原-北京-迪拜-罗安达航线,广德国际成为独家票务代理商。


2007628日,欧盟基于安全理由,把安哥拉航空(TAAG)列入黑名单,同年74日起生效。此措施令TAAG的波音777客机无法执飞长途航线。与此同时,中安两国的经贸联系日益密切,人员往来日益增多,在广德国际的积极协调下,安航开通中国航线,开通北京直航,广德国际顺理成章成为票务和货物总代理,此外还代理包括南非航空公司、埃航、尼日利亚航空、阿联酋航空的机票业务。

 
广德国际集团机票部门


20085月,广德国际家具厂投产,开始进入家具制造领域;随后陆续建成投产木器厂、床垫厂、塑料制品厂、沙发厂,泡沫型材厂。

 

家具生产厂出品的沙发和床垫


广德国际的电梯安装公司,是安哥拉业界售后服务最完善的公司之一。碎石厂具有日产2000方碎石的生产能力。


 
广德国际电梯工程公司以服务客户为宗旨,周到稳定的售后服务是其特色


2008年建成彩钢瓦厂,2014年开始生产彩钢泡沫夹芯板。

 

泡沫夹芯板生产设备

生产的泡沫夹芯板


广德国际在广泛的领域进行投资,有的取得了成功,有的遭遇了挫折。据赵彬介绍,2006年曾在国内进行酒店客房投资,包括旅游城市丽江古城,曾建立7家客栈,客房达数百间,但后来这项业务终止了。

 

贸易业绩获义乌嘉奖

2014年,广德国际全年从中国进口到安哥拉的货物达1000多条货柜,也因此获得义乌出口企业大奖,获得106万元奖励。

 

2014年也是广德国际各项事业蓬勃发展的一年,对广大在安华企来说,这一年也可能是截至目前为止,在石油价格大跌之前,最好的时光。

 

看好安哥拉市场

 

谈到安哥拉市场的未来,赵彬表示安哥拉经济困难是暂时的,接着分析了农业生产的优越自然条件和发展潜力:广阔的可耕种土地面积,充足的水源的日照条件,安哥拉不仅完全可以实现粮食自给自足,而且有出口大量粮食的农业发展潜力,农业部门会成为安哥拉经济的一个重要增长点;安哥拉水源丰富,海岸线漫长,渔业资源丰富。

 

安哥拉还拥有丰富的林业资源。

 

此外,石油资源将继续为安哥拉经济发展提供资金。

 

企业应抓住机遇转型升级

 

广德国际集团总经理赵彬表示,未来广德国际将注重管理,特别是营销管理,将在目前已经开发形成的销售网络的基础上,吸纳欧洲的先进管理经验,融入当地文化,以先进的管理促进销售网络和服务的不断升级,同时继续发挥中国在制造方面的优势。

 赵彬表示,公司将继续进行多元化投资,一方面,广泛的业务尝试,可以充分发挥集团化运作的规模化优势,如建筑行业,广德国际拥有各种地面砖、行道砖,隔墙板、屋面瓦、别墅瓦等各类砖瓦生产厂,石子厂等建筑原料生产能力,桩基岩土工程公司和建筑装饰工程公司,家具制造厂产品日益丰富,包括床单沙发,实木家具,各式实木门,电力工程公司已完成多个电站的建设安装工程。



电力工程公司承建的变电站项目

 

赵彬介绍了公司在养殖业方面的尝试,2014年开始在Cacuaco一个大约50平方公里的水域,进行渔业养殖的尝试,曾从国内进口60万尾胖头鲤鱼的养殖尝试,结果只成活了500尾,赵彬介绍了其中最大的困难是鳄鱼出没,鳄鱼不仅吃鱼,还在闯入的时候毁坏养殖区的围栏设施,造成鱼苗流失,而鳄鱼出没完全没有规律。

 
广德国际渔场


目前仍然在试验阶段,如果渔业项目顺利实施,不仅可以养殖安哥拉当地鱼类,而且将不断引进来自中国城鱼类品种。50平方公里如果按照现代技术手段管理,将为安哥拉市场提供极为可观的鱼类产品,满足安哥拉市场的需求,降低对进口食品的依赖。

 
广德国际电线杆厂


在经济增长乏力的时刻,广德国际继续进行投资,如电线杆厂,许宁表示,电线杆的需求,往往随电力项目开工建设而来,因此广德国际的电线杆厂一直在生产,库存大量各种规格的电线杆,一旦有工程项目需要,马上就可以供应。

 

广德国际还在经济冬天扩大固定资产投资,包括购买土地在内,以布局集团的未来发展。

  

发起成立中国总商会 积极履行社会责任

 

2004年,公司在罗安达发起成立安哥拉中国商会,随着中国企业和人员在安哥拉战后重建中扮演越来越重要的角色,中国总商会在侨民保护,协助使馆工作,团结华人共同应对发展中的挑战者发挥着越来越重要的桥梁和纽带的作用。

 

安哥拉中国商会在海外侨社中的影响力也与日俱增,多次在国务院侨办举行的会议中获得嘉奖和表彰,会长许宁等商会负责人受到党和国家领导人的接见。

 

20148月,安哥拉中国商会更名为安哥拉中国总商会。

 

伴随新一轮经济危机,华人社区又面临治安恶化的挑战,总商会在驻安使馆的领导下,维护侨民权益方面积极工作。

 
广德国际积极参与社会公益活动


广德国际在社会公益活动方面,积极履行企业的社会责任,包括每年一度的看望孤儿院活动和总商会组织的各项社会活动,广德国际作为会长单位都积极参与其中。



2016年2月20日,Cacuaco联络处举行启动仪式,在此之前,当地警方部署的警车已经进行了2个月的巡逻。Cacuaco联络处是广德国际和附近数家中资企业与当地警方共同发起成立的,配备两辆巡逻车、24名警察和若干保安,进行24小时巡逻,为附近企业和人员,以及经过此处的华人同胞提供安全保护和支援。图为Cacuaco警察局副局长Fernando广德集团2号基地对保安进行指导。


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